Как привлечь много новых клиентов часть №2
21. Партнерские флаеры для смежной целевой аудитории. Это распространение листовок на продукцию партнеров по смежному товару/услуги. Не путайте только! Не конкурентов, а партнеров! Например, вы занимаетесь натяжными потолками, а партнер - укладкой ламината и другими ремонтными работами. Что их объединяет? То, что заказчик делает в квартире ремонт!
22. Почтовая рассылка. Именно для этого и собирается подписная база. Предлагать старым клиентам скидки, выгодные акции, новый товар и т.д.
23. Купонаторы. Есть множество сайтов купонаторов. Размещаете свой купон на их сайте со скидкой от 40% (можно опять же на товар-локомотив). Зарабатываете на всем остальном.
24. Сделать возможность брать ваш товар в кредит. Заключить договора с банками и вперед! Для многих людей это удобно, особенно если ваш товар дорогой.
25. Сделать бесплатный инфопродукт для получения контактов клиентов. Пример: Вы торгуете айфонами, но далеко не все знают их возможности и настройки. Поэтому делаете инфопродукт с 10 уроками в видео формате или в текстом, где четко, на понятном языке все объясняете и показываете. Если товарищ, зашедший на ваш сайт или Лендинг, не покупает товар сразу, вы предлагаете ему сначала подписаться на бесплатные видео уроки. Он оставляет свой емайл, куда вы их ему присылаете. После того, как подписчик просмотрит видео и обалдеет от того, что вытворяет сей аппарат, он воскликнет: "Вау! Круто! Он еще и вышивать умеет!" и с бОльшей вероятностью у вас его приобретет.
26. Прозвонить старых клиентов. Обычный обзвон своих клиентов с каким-нибудь горячим предложением. Например, у вас тур фирма. Есть довольные клиенты, которые ездили в Турцию. Предложите им отправиться в Египет в хороший отель и скажите, что только для них у вас припасена скидочка. Поедут, а если не поедут, то полетят!
27. Провести живой семинар, конференцию. Снять аудитория, пригласить всех, до кого дотянитесь и пообщаться с клиентами в живую. Ничего не заменит живого общения с людьми. Тут нужен хороший оратор. Подходит не для всех ниш, конечно.
28. Провести онлайн-семинар. То же самое, что и выше, только в Интернете.
29. Провести распродажу. Сделать на сайте раздел - распродажа и выставлять там товар со скидкой. Этот раздел отлично работает на ретаргетинге в контекстной рекламе.
30. Запросить рекомендации от старых клиентов. Или отзывы. И разместить их на своем сайте или одностраничнике. С данными, ссылками на тех, кто написал отзыв. Повышает доверие, но отзывы должны быть правдивыми и достоверными.
31. Найти дилера. Это посредник. Он продвигает ваш товар, который купил по более низкой цене. Принимает на себя все риски. Разницу от продаж забирает себе. Вы знаете их кучу. Каждый день слышите в телевизионной рекламе. Официальный дилер Volkswagen в Москве, автосалоны официальных дилеров Toyota в Белгороде и т.д.
32. Холодные звонки. Это звонки тем, с кем вы никогда не контактировали. Надо заметить, холодные звонки - дело тонкое и требует особого искусства. Обычно каждая компания пишет себе специальный скрипт, то есть алгоритм действий, по которым действует их сотрудник. Наверняка хоть раз в жизни вы с этим сталкивались. Звонили, что-то предлагали.
33. Участие в выставке. Опять же подходит не всем, в основном производителям или официальным представителям.
34. Лотерея на выставке. Розыгрыш на этой выставке какого-нибудь приза. Участники лотереи должны заполнить анкеты со своими данными. Опять же - набор базы новых клиентов.
35. По набранной базе делать емайл рассылку. 2-3 раза в неделю, ежедневно не надо, достанете людей. Можно и реже, но не чаще.
36. Билборды. Такие большие плакаты на улицах. Работает, когда есть востребованный товар, а если еще и со скидкой - вообще красота!
37. Реклама в лифтах и на досках возле подъездов. Особенно в своем районе.
38. Вирусный маркетинг. Это схоже с акцией "приведи друга". Предлагаете клиенту какую-нибудь вкусняшку, но чтобы получить ее, он должен привести к вам новых клиентов, от 2 до 5 человек обычно.
39. Штендеры. Небольшой такой щит-указатель на ваши услуги/магазин. Наверное, хоть раз, но об них спотыкались. Стоят возле кафе, магазинов, парикмахерских.
40. Раздача листовок на улице или привлечение аниматоров. Тоже знаете - бегают в смешных одеждах, привлекают людей.
Это еще не все. Есть еще часть №3! А вот тут можете найти начало статьи.